千方百計保市場 拓展資源謀發展

[ 馬進兵, 2019-07-04 ]

千方百計保市場  拓展資源謀發展

六月是一個檢驗成果的月份,社會上最近談論的熱門話題之一就是接下來的剛結束的學生中考、高考成績,而對于集團銷售公司人員來講,剛剛過去的半年也是值得檢驗和總結的。回首過去,距離張家港基地停產已經一年半有余。在沒有工廠正常生產的支撐下,銷售困難重重,不僅要面對復雜多變的市場行情,還須精心組織貨源、保證綜合庫存產品質量等工作。即便如此,依托現有團隊力量,銷售公司上半年依然實現了銷售額5436萬元(其中張家港公司1300萬,優合科技4136萬),回籠資金5436萬,回籠率達100%。應該說這份成績的取得含金量是比較高的。

在集團公司的統籌帷幄和工廠的大力支持下,銷售公司全員通力配合,取得了來之不易的成果:一、解決藥用樟腦的銷售難題,庫存CP樟腦距離失效期只有6個月,達到很多藥企采購紅線,年初庫存數量較多,這些產品必須要在6月底前銷售出去,不然價值將嚴重縮水,會嚴重影響公司效益,因此銷售壓力非常大。此時,集團總經理范德芳一方面親下一線,同銷售人員跑市場、促銷售,另一方面從戰略協作角度處理好與同行關系,為這些庫存CP樟腦銷售爭取銷路。此外,銷售人員還利用各種機會深化客戶情誼,取得了大部分客戶的支持與理解,在剛過去的上半年里,成功地將庫存售罄,實現了效益最大化;二、二苯醚國內市場的維護與銜接,內銷與客戶積極溝通,密切結合供需計劃落實執行,為下游企業的穩定生產提供了有效保障,也為二苯醚裝置重建完成后,平穩到重新確定市場主導地位奠定了良好的基礎;三、普通樟腦庫存在去年的漲價過程中得到一定釋放,取得了很好的經濟效益,但是由于其具有揮發特性,無論在數量上還是質量上都發生了很大變化,客戶不良反饋很多,這對于銷售工作也是一道難題。為維護好客戶,銷售公司注重區分客戶,深入現場了解客戶對于品質的不同需求,組織部分外部貨源全方位滿足各類客戶品質需求,做到客戶反饋第一時間應答、庫存產品各盡其用,追求效益最大化與倉庫合理消耗之間的良好平衡,千方百計穩住原有客戶。經歷了去年的價格飛漲后今年年初價格開始受外部沖擊回落,銷售公司加大銷售力度,爭取到了幾個大單,提前鎖定價格及利潤,銷售數量同比增長30%,銷售額同比增長80%;四、富馬酸貿易的穩固與擴大。富馬酸從去年開始完全轉變成貿易商品,這需要對采購時機作出非常好的判斷,公司人員廣泛走訪采購源,放眼全國區域,最終實現了采購質量和采購價格的雙保險。上半年由于蘇北安全事故的影響,對集團銷售的下游造成了較大影響,但是我們依然保持了一定的銷售數量,在效益上也取得了較好的成果;五、其他產品的市場開發。十二烷基二苯醚二磺酸鈉目前銷售主要工作是繼續圍繞尋找客戶,積累客戶而開展工作,隨著生產裝置穩定生產將加大銷售力度。回顧近一年半的生產廠家與貿易商角色的切換,我們坦誠的與客戶交流,使得好多客戶感覺到同蘇化繼續保持長期合作的可行性,因此我們更應主動轉變思維,積極向多品種供應發展,目前同幾家客戶已經建立了良好的聯系,擇機將會操作新的有價值的產品,銷售公司將把目光放在原本我們不涉及的產品上,多走出去,努力為集團創造更多效益。

成績的取得來之不易,其中有艱辛的付出也有市場的機遇。機會是留給有準備的人,下半年的市場形勢受很多不利因素影響會更加嚴峻,但銷售公司全體成員表示一定會團結一致,竭盡所能地將這個平臺利用好,拓展資源謀發展!


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